“小到一颗螺丝的强度、防锈、线路设计等，甲方要求很细。”4月11日，谈起眼下正在深度推进的一项跨国合作，贵州启黔重工科技有限公司（以下简称“启黔重工”）负责人王大林既感慨又兴奋。
让他感慨的，是差距。合作方是一家全球移动破碎机行业头部的上市公司。2025年，对方曾向启黔重工下过采购订单，深入接触后，这家德国企业提出了更大的合作构想——让启黔重工为其做代工。为此，德方专门派出工程师团队来到镇宁产业园，从一颗螺丝的防腐标准、电器线路的布局规范，到设备走廊栏杆的安全细节，逐项“手把手”指导工艺升级。
在澳大利亚机器交付培训现场受访者供图
“工艺上我们跟人家确实差距比较大，这是没法比的。”王大林坦言，但也正是这场从螺丝到电控、从外观到安全性的全方位打磨，让企业的制造水平实现了一次脱胎换骨。目前，双方已完成全部图纸的完善工作，即将进入量产阶段，并签署了长期战略合作协议。王大林透露，德方承诺量产后，每年将提供至少5000万元的订单。
让他兴奋的，是势头。
国外客户在使用启黔重工制造的破碎机 受访者供图
这家2018年在安顺市镇宁自治县注册成立的民营企业，创办者是一群“修路人”。当年因为“受够了进口设备故障率高、易损件贵”，王大林和伙伴从零开始，自己琢磨三维设计，造出了第一台移动破碎机。如今，启黔重工已拥有23项自主专利，2025年获评贵州省专精特新“小巨人”企业，产品远销俄罗斯、巴西、尼日利亚、哈萨克斯坦、澳大利亚、越南、老挝、马来西亚等国。
海外“朋友圈”还在持续扩大。在此前已覆盖俄罗斯、德国、尼日利亚等国的基础上，启黔重工近一年来，新拓展了巴西、哈萨克斯坦、澳大利亚等市场。其中，巴西已成为目前订单量增长最快的区域。今年3月，澳方合作伙伴再次来到镇宁追加订单，并计划五六月份继续到访洽谈。王大林介绍，目前，启黔重工已与三十多家海外客户建立了生产合作关系，由该公司负责研发制造，合作方负责当地市场的推广销售。
国外客户在使用启黔重工制造的破碎机 受访者供图
数据印证了该公司的“出海”加速度。2025年，启黔重工全年销售额突破5000万元，其中95%来自海外市场。今年一季度，销售额已超1800万元，发往尼日利亚、俄罗斯、哈萨克斯坦等国，全部为出口订单。王大林预计，上半年销售额将达到4000多万元。
王大林与阿根廷客户受访者供图
而在启黔重工之外，镇宁自治县的外贸版图也在加速扩张。
俄罗斯客户在使用启黔重工制造的破碎机 受访者供图
镇宁自治县商务局党组书记、局长袁云生介绍，近年来，全县全力培育外贸主体、开拓国际市场，外贸资质企业已增至5家，移动破碎机、高端饰品盒等产品成功打入国际市场。2026年，外贸开拓再获新绩：成功开辟东盟市场，本地企业与老挝企业签署纸尿裤购销意向书，预计年内实现3575万元批量出口；对欧合作也取得关键进展，匈牙利代表团实地考察镇宁特色农产品，达成蜂糖李出口欧洲初步意向，今年6月还将赴匈牙利布达佩斯举办展销推介活动。
贵州日报天眼新闻记者 彭杨
编辑 王潇
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